革命是需要流血和犧牲，商場(chǎng)如疆場(chǎng)，流血才不流淚。價(jià)錢戰(zhàn)由來(lái)已久，一向暗潮涌動(dòng)，而今雄邁總司理陳晉生卻以發(fā)布會(huì)的形式將價(jià)錢戰(zhàn)擺上了臺(tái)面。而在發(fā)布會(huì)后的一周，一場(chǎng)關(guān)于“血染風(fēng)范”的大計(jì)議卻喧囂塵上。
近日，雄邁新聞發(fā)布會(huì)上雄邁總司理桀驁不馴的演講當(dāng)即引來(lái)了安防行業(yè)的口舌之戰(zhàn)，甚至部門安防行業(yè)人士還口誅筆伐進(jìn)行聲討。日前，看了某安防公家號(hào)“ 老王說(shuō)安防”的一篇題為《安防“血”案》的文章，部門言語(yǔ)布滿了進(jìn)犯性。
筆者并沒(méi)有舉高長(zhǎng)三角的意圖也沒(méi)有貶低同業(yè)的主意。只是想就事論事談?wù)撘欢Ｖ划?dāng)做飯后談資。
向雄邁致敬
起首，作為一個(gè)安防人我向雄邁致敬。不管是雄邁總司理陳晉生陳總的演講是若何的趾高氣昂或者桀驁不馴，起首這個(gè)企業(yè)值得敬重。8年前這個(gè)10人的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)到2000人，從當(dāng)初的空手起身到現(xiàn)今的企業(yè)規(guī)模。試想一下，業(yè)內(nèi)能有幾個(gè)企業(yè)與之媲美。那些還在病篤掙扎的安防企業(yè)真的好好思慮一下，為什么同樣是創(chuàng)業(yè)為什么，本身企業(yè)舉步維艱，而別人的企業(yè)卻高歌大進(jìn)。
盡管陳總的演講有點(diǎn)“強(qiáng)橫”有點(diǎn)年少輕狂，可是小我認(rèn)為，他的強(qiáng)橫有他的底氣。他的狂來(lái)自于自己的實(shí)力。因?yàn)轭嵞┒嗄甑拿懔π圻~的一體模組已經(jīng)在安防行業(yè)大行其道，他們的芯片也起頭量產(chǎn)，自有手藝也獲得了同業(yè)的青睞。
相對(duì)于海康總裁胡揚(yáng)忠的謙卑，大華總裁傅利泉的低調(diào)。雄邁總司理陳晉生顯然與之格格不入�？墒�，回頭來(lái)看，或許恰是有了這種初生牛犢不怕虎的勇氣才有了雄邁的今天。
每個(gè)企業(yè)都有每個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷模式和運(yùn)作理念，我們或許評(píng)判別人可是無(wú)理亂罵則顯粗鄙。
革命需要流血
雄邁總司理陳晉生默示，視頻監(jiān)控的中心在杭州，其實(shí)并不外分。而今我們看看中國(guó)安防的三大區(qū)域，以首都、天津?yàn)槭拙┙蚣降赜�、以杭州為代表的長(zhǎng)三角地域，以深圳、廣州為代表的珠三角地域。天津、首都、深圳、廣州的安防企業(yè)還剩幾何。哪些曾經(jīng)燦爛的安防企業(yè)，今何在?許多企業(yè)或關(guān)張或轉(zhuǎn)型。
唯今長(zhǎng)三角地域的海康、大華、宇視、雄邁、科達(dá)等企業(yè)還一路高歌大進(jìn)。
“老王說(shuō)安防”中說(shuō)起，安防禍害始于杭州。小我認(rèn)為任何一個(gè)行業(yè)都要履歷草創(chuàng)期、成長(zhǎng)期到成熟期。草創(chuàng)期都是群雄并起，成長(zhǎng)期都是彼此廝殺，成熟期才會(huì)相對(duì)不變。雄邁總司理陳晉生默示，流血才能凈化整個(gè)低端市場(chǎng)，低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加倍激烈。而今的安防行業(yè)正處于成長(zhǎng)期向成熟期過(guò)度，廝殺在所不免。行業(yè)要刷洗牌，流血在所不免。當(dāng)然，雄邁提出要流血天然有其足夠的血液做彌補(bǔ)。履歷多年的成長(zhǎng)，雄邁在一體模組的成長(zhǎng)各人有目共識(shí)，已經(jīng)形成了規(guī)模效應(yīng)。所以就算猛打價(jià)錢戰(zhàn)，其照舊有本身的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。恰是有了這種底氣，才有了雄邁總司理陳晉生的那句話“流血才能凈化整個(gè)低端市場(chǎng)，低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)加倍激烈”。并且此次大放血，他的定位很明確，針對(duì)“低端市場(chǎng)”。
業(yè)務(wù)場(chǎng)原本是個(gè)優(yōu)勝劣汰的器械。你被打敗了申明你本身不可了。唯物辯證法表明“內(nèi)因在事物的改變中起決議性感化”假如失敗了，起首從內(nèi)部找原因，而不及將失敗原因歸罪于杭州。
并且雄邁總司理陳晉生的演講現(xiàn)實(shí)上是給行業(yè)內(nèi)放了一個(gè)“大招”。這只是一個(gè)企業(yè)的打法。就像交鋒大賽，有人用“鐵砂掌”，有人用“太極拳”。每個(gè)企業(yè)擅長(zhǎng)的器械紛歧樣，或者說(shuō)每個(gè)企業(yè)老板的性格不同，打法也就千差萬(wàn)別。可是作為下流企業(yè)而言，你或許接招，也或許不接招，你或許應(yīng)戰(zhàn)也或許不該戰(zhàn)。
各人其實(shí)都心知肚明，業(yè)務(wù)場(chǎng)，跟誰(shuí)經(jīng)商都日常，各人都能掙到錢，才是硬事理，企業(yè)成長(zhǎng)才會(huì)長(zhǎng)久。正如英國(guó)輔弼丘吉爾所說(shuō)“這個(gè)世界沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋儕也沒(méi)有永遠(yuǎn)的仇敵永遠(yuǎn)不變的是好處。”
經(jīng)商不是做慈善
當(dāng)然也有朋儕默示，做企業(yè)要摒棄“山頭觀念”確立海洋意識(shí)，小我認(rèn)為這是個(gè)偽命題。因?yàn)�，業(yè)務(wù)場(chǎng)原本就具有排他性。我們是經(jīng)商，不是做慈善。成功是成功者的通行證，失敗是失敗者的墓志銘。弱者才會(huì)被時(shí)代大潮扔掉，只有做強(qiáng)本身才是這個(gè)時(shí)代的弄潮兒。盡管雄邁總司理陳晉生的演講有絲許傲慢，面臨深圳的浩繁企業(yè)，部門企業(yè)有些不爽，但這確是真脾氣的天然吐露。
“危”“機(jī)”
當(dāng)然，任何行業(yè)都不會(huì)被一個(gè)企業(yè)獨(dú)霸全國(guó)。以手機(jī)行業(yè)為例，除了蘋果還有小米和華為;空調(diào)為例，除了格力還有美的、志高、格蘭仕。多頭獨(dú)大是絕大大都多半行業(yè)的一個(gè)成長(zhǎng)狀況。一頭獨(dú)大也不契合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)紀(jì)律，并會(huì)形成壟斷。
可是雄邁的發(fā)布會(huì)卻給浩繁安防企業(yè)敲響了警鐘。狼來(lái)了，危險(xiǎn)來(lái)了。價(jià)錢戰(zhàn)愈演愈烈，下流企業(yè)若何求保存。雄邁若何給出下流企業(yè)的利潤(rùn)空間，這才是最環(huán)節(jié)。當(dāng)然雄邁必定早已心中稀有。因?yàn)橄铝髌髽I(yè)沒(méi)利潤(rùn)，誰(shuí)還會(huì)跟著他玩游戲。所以，下流企業(yè)也不該該盲目頹廢，而應(yīng)該尋找新的機(jī)緣。危與機(jī)永遠(yuǎn)是相伴而行。有危險(xiǎn)就有機(jī)緣。絕處逢生方顯英雄本色。
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