方才搬新家的深圳市信利通電子有限公司忙碌依舊，放眼望去，比擬之前的辦公場地，這個新家?guī)缀醮罅?倍有余。現(xiàn)在，在掌舵人周福開的率領(lǐng)下，信利通異軍突起，用自身快速的成長書寫了安防中小企業(yè)的奮斗史。

　　規(guī)模翻番 信利通平穩(wěn)進步

　　作為一家從事安防監(jiān)控行業(yè)多年的老牌企業(yè)，信利通并沒有聚焦在安防行業(yè)媒體的鎂光燈下�？墒�，他們用結(jié)壯苦干拼出了一片屬于他們本身的寰宇。

　　“我們根基上沒有做宣傳，也很少在行業(yè)露臉。除了展會根基沒有在媒體上投告白。”因為很少有告白等媒體推廣，信利通將營銷推廣的費用讓利給了合作客戶。對客戶而言，從信利通實其實在獲得了好處。周福開默示，我們要賺錢，也要讓我們的合作客戶賺到錢。多年來，信利通都和合作客戶連結(jié)了很好的合作關(guān)系。“我們很低調(diào)，可是我們走得很平穩(wěn)。”

　　的確低調(diào)，所以在所有的媒體雜志和網(wǎng)站上幾乎看不到信利通的身影，將真金白銀讓利給了客戶才是信利通的保存之道。這也是信利通多年來穩(wěn)中進步的制勝珍寶。

　　周福開告訴記者，搬遷后的工場擴大了2倍，出產(chǎn)線也與之翻番。新工場情況比本來的工場明明好轉(zhuǎn)。“這里的廠房還有食堂、宿舍，利便員工的辦公糊口，如許招工也更輕易一些，員工的流動性也會降低。”

　　嚴控質(zhì)量 避免價錢戰(zhàn)

　　面臨行業(yè)日益嚴重的價錢戰(zhàn)，周福開默示，我們本天職分做產(chǎn)物，嚴酷把控好質(zhì)量尺度，不介入價錢戰(zhàn)。

　　周福開默示，只要陷入價錢戰(zhàn)，企業(yè)在出產(chǎn)尺度、訂價方面就會很紊亂，為了節(jié)制成本，偷工減料導致產(chǎn)物問題的多發(fā)，最終受危險的就是下流小型安防企業(yè)，最終也會將本身陷入價錢戰(zhàn)的泥潭，必受市場排斥。

　　“別人亂，我們不及亂，信利通或許包管每一個產(chǎn)物送到任何一個客戶手里都或許獲得上乘的質(zhì)量保障，而今信利通售后辦事所有做到‘一年免費換新’，即只要不是小我的原因，是產(chǎn)物問題一律改換。” 這是周福開在多年的市場運作中對產(chǎn)物提出的嚴酷要求。

　　產(chǎn)物質(zhì)量是企業(yè)的生命力，多年經(jīng)營，周福開對本身的產(chǎn)物質(zhì)量要求提出了苛嚴的要求。他認為，產(chǎn)物質(zhì)量是可否持續(xù)合作的軟實力。

　　齊心合力 崇尚共贏

　　之所以或許取得快速成長，周福開默示，這和合作伙伴的撐持互相關(guān)注。下流我的客戶給了群我足夠的撐持。上游，從2014年起頭信利通起頭僧人維合作，取得了杰出的成效。只有上下流的合作伙伴，齊心合力，才能達到共贏。

　　尚維相關(guān)負責人默示，與信利通的合作，是慢慢過程套片開放的合作模式進行，兩邊秉持開放共贏的成長理念，今朝來看從公司整個結(jié)構(gòu)、策略上都長短常契合的，尚維將為合作伙伴供給從產(chǎn)物研發(fā)、發(fā)賣、手藝撐持等多方面的辦事，以及開放最能為客戶締造利潤，更貼切辦事的市場策略，和客戶一路深切終端客戶處所，收集更多的需求信息。

　　面臨行業(yè)市場的競爭加劇，周福開默示，我們做的是不同化競爭，出產(chǎn)的產(chǎn)物在細分市場具有本身的優(yōu)勢。不同化競爭才是中小安防企業(yè)的保存之道，中小企業(yè)要抱在一路，聯(lián)合合作，良性競爭，正視產(chǎn)物質(zhì)量，在細分范疇中不息深耕，如許才能在抓住漏網(wǎng)的機緣，在行業(yè)中獲得更好的成長。

　　在專注于細分市場的同時，周福開默示，公司下一步還將發(fā)力無線套裝產(chǎn)物等家用安防市場。他認為，家庭安防將會是一片新的藍海，會給安防企業(yè)帶來更多機會，信利通也已經(jīng)在此范疇起頭發(fā)力。