互聯(lián)網(wǎng)的趨勢就像汗青上發(fā)生的工業(yè)革命日常，是不行反對的。所帶來的變化也必然是越來越深遠(yuǎn)的，它影響著各行各業(yè)，當(dāng)然，也包孕安防行業(yè)。

　　傳統(tǒng)安防行業(yè)由起步到興盛再到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型期，履歷了一段不太長的時候，而跟著互聯(lián)網(wǎng)的不息滲出，安防業(yè)也在履歷著前所未有的改變：安防行業(yè)從純真的制造產(chǎn)物改變?yōu)楣┙o整體管理方案，安防企業(yè)也起頭從傳管轄域慢慢起頭向民用范疇成長，傳統(tǒng)的“廠家——代理商——經(jīng)銷商——終端用戶”的生態(tài)鏈也在逐漸被傾覆。

　　以往，代理商和經(jīng)銷商在這條工業(yè)鏈中飾演著十分主要的腳色，起著承上啟下的環(huán)節(jié)感化。而受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，各類電商平臺層出不窮，給在各個地域扎根多年的代理經(jīng)銷商造成了不小的影響，那么，對于安防代理經(jīng)銷商來說，互聯(lián)網(wǎng)于他們有何影響?代理經(jīng)銷商又該若何與廠家強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合實現(xiàn)共贏?

　　在艾禮安2016年第六屆合作伙伴手藝培訓(xùn)交流大會上，艾禮安區(qū)域代理商代表針對互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)安防代理經(jīng)銷商帶來的沖擊進(jìn)行了激烈的切磋。

　　話題計議人員(本次排名不分先后)：

　　�？谌罕娍萍紶幷摍C(jī)有限公司董事長 鄭群

　　西安優(yōu)之周電子科技有限公司總司理 高少華

　　吉林銳盈電子科技有限公司副總司理 張羽

　　南京同科科技成長有限公司發(fā)賣司理 金剛

　　深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司總司理 袁小平

　　深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司市場部司理 李治

　　互聯(lián)網(wǎng)是把“雙刃劍”

　　互聯(lián)網(wǎng)下的電商模式不僅對線下代理商經(jīng)銷商造成了沖擊，對傳統(tǒng)行業(yè)的廠家也造成了深刻的影響。

　　互聯(lián)網(wǎng)模式下的市場營銷無疑是具有它的雙面性的，此次接管話題計議的列位嘉賓也大多認(rèn)同“互聯(lián)網(wǎng)是把‘雙刃劍’的概念”，他們認(rèn)為：一方面，過程互聯(lián)網(wǎng)我們或許將品牌宣傳晉升到一個新高度，過程互聯(lián)網(wǎng)下的林林總總的品牌晉升渠道讓企業(yè)形象深切人心;而別的一方面，各人都擔(dān)心互聯(lián)網(wǎng)的開放性會讓價錢加倍晶瑩，互聯(lián)網(wǎng)的包涵性會讓市場良莠不齊，會嚴(yán)重?fù)p害代理經(jīng)銷商和廠家的好處。

　　互聯(lián)網(wǎng)影響下的精準(zhǔn)品牌推廣

　　在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，企業(yè)發(fā)生的最明明的改變就是品牌推廣的改變，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生了更多的品牌推廣模式，企業(yè)有了更多的選擇;而另一方面，傳統(tǒng)的媒體推廣已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法知足多元化的需求，人們或許接管的品牌推廣模式起頭向更高端的格局推進(jìn)，以微信、微博、博客為代表的企業(yè)自媒體起頭應(yīng)運而生，企業(yè)起頭紛紛啟用現(xiàn)有的自媒體資源進(jìn)行品牌的推廣，各個安防企業(yè)也得益于這些優(yōu)異的自媒體平臺，讓品牌推廣有了更好的選擇。

　　�？谌罕娍萍紶幷摍C(jī)有限公司董事長鄭群認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)樹立身牌形象有非常好的推廣感化，或許在企業(yè)品牌在更多的處所扎根。對此，吉林銳盈電子科技有限公司副總司理張羽持有同樣的觀念：“有效哄騙互聯(lián)網(wǎng)或許讓品牌影響力敏捷晉升。”

　　作為深耕防盜報警行業(yè)多年的老牌勁旅，艾禮安從成立以來就十分正視品牌推廣工作，讓好的報警產(chǎn)物給更多的人帶去平安感。在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，艾禮安有效哄騙互聯(lián)網(wǎng)的各個品牌推廣平臺，精準(zhǔn)定位客戶，擬定品牌推廣策略，讓艾禮安的品牌在互聯(lián)網(wǎng)的催化下獲得升華，讓各個地域的代理經(jīng)銷商從中受益。

　　好處沖突日益加劇

　　今朝來說，安防行業(yè)界說仍然是傳統(tǒng)的研發(fā)制造型企業(yè)�；ヂ�(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來了更多的成長機(jī)會，可是互聯(lián)網(wǎng)這把“雙刃劍”也給這些企業(yè)以及線下的代理經(jīng)銷商用戶造成了沖擊，而這種沖擊首要濫觴于電商。

　　今朝，不管是淘寶京東如許的綜合購物平臺，照舊安防行業(yè)內(nèi)的垂直電商，亦或是近兩年如春筍般涌現(xiàn)的o2o平臺，都充溢著林林總總的安防產(chǎn)物。這些產(chǎn)物有的以次充好，以冒充真，有的混水摸魚，不法運營，不光嚴(yán)重沖擊了正規(guī)廠商的產(chǎn)物市場，更對廠商的價錢、售后辦事、渠道、品牌等方方面面造成了龐大的危險。

　　西安優(yōu)之周電子科技有限公司總司理高少華對于電商有一些很直觀的感觸感染：“我曾經(jīng)在電商平臺上采辦了一批產(chǎn)物，后來發(fā)現(xiàn)損壞了，可是店家卻沒有供給售后，導(dǎo)致產(chǎn)物不及再利用，給本身帶來了一系列的麻煩”。

　　“而今大抵家電機(jī)械品牌，小到服裝鞋子品牌，電商平臺上城市泛起一模日�；蛘呤墙�似的產(chǎn)物，有些是由原廠家授權(quán)的，而有些則‘鉆空子’，發(fā)賣的都是沒有廠家授權(quán)且無售后包管的產(chǎn)物。對于安防范疇來說，每當(dāng)有客戶到我這里來詢價時我就會考慮客戶是否只是簡潔的需要我們報個價錢，照舊真的有采購意向，因為許多時辰客戶會在電商平臺上看到標(biāo)明價錢的同類型產(chǎn)物再到我們這里來詢價”，南京同科科技成長有限公司發(fā)賣司理金剛說道。

　　理性應(yīng)對沖擊 實現(xiàn)共贏

　　安防行業(yè)是一個非凡的范疇，大大都多半的安防產(chǎn)物還停留在專業(yè)的安防范疇，傳統(tǒng)的安防工業(yè)生態(tài)鏈?zhǔn)蔷S持行業(yè)健康成長的環(huán)節(jié)身分，現(xiàn)階段，企業(yè)更應(yīng)該與代理經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，思慮若何實現(xiàn)共贏，實現(xiàn)好處最大化。

　　理性應(yīng)對電商沖擊

　　即便電商的成長給安防代理經(jīng)銷商和廠家都帶來了一些晦氣的影響，廠家和代理經(jīng)銷商也應(yīng)該加倍理性的應(yīng)對。針對這個問題，介入話題計議的嘉賓紛紛給出了應(yīng)對之策。

　　鄭群認(rèn)為：“互聯(lián)網(wǎng)時代，平臺化是成長趨勢，對于報警行業(yè)來說，廠家或許以平臺為中心，招募合作伙伴做運營，依靠聯(lián)網(wǎng)報警平臺將全國各地的報警用戶聯(lián)接起來，讓各地的代理經(jīng)銷商對所屬地域的用戶進(jìn)行綜合經(jīng)管”。

　　“今朝，我們在海南就實驗的是近似于安保辦事的運營模式，起首與保險公司簽定相關(guān)和議保障，我們以家庭用戶為切入點，對接入的家庭用戶免費安裝產(chǎn)物，也負(fù)責(zé)產(chǎn)物后期的維護(hù)，只收取必然的運營辦事費用。闡明來看，家庭用戶數(shù)目大，以家庭用戶為切入點，也或許很快拉高產(chǎn)物銷量。隨之而來就是與各個家庭用戶相關(guān)的公司、店肆用戶慢慢地也會接入進(jìn)來，那么，這個運營系統(tǒng)就會越來越重大。將來，我們的系統(tǒng)假如做到了全國聯(lián)網(wǎng)，那么云警聯(lián)網(wǎng)報警品牌也會被越來越多的人熟知和承認(rèn)，用戶數(shù)目可想而知”，鄭群闡明道

　　“當(dāng)電商平臺對我們廠家和代理經(jīng)銷商的好處造成損害時，我們或許針對這些平臺進(jìn)行產(chǎn)物維權(quán)，攻擊不法渠道和冒充偽劣產(chǎn)物，配合維護(hù)各人的好處;其次，對于廠家來說，必需增強(qiáng)渠道經(jīng)管，并發(fā)布相關(guān)聲明告示，表懂得本身的立場和立場，這也會對維持這個市場的不變能起到必然的感化”，吉林銳盈電子科技有限公司副總司理張羽也給出了本身的賜教。

　　作為艾禮何在南京本地的授權(quán)代理商，南京同科公司在應(yīng)對電商問題時，有十分切當(dāng)?shù)墓芾矸桨�，�?jù)金剛介紹：“每當(dāng)有客戶用電商平臺上的價錢與我們的價錢進(jìn)行對比時，我們也會給客戶表明本身是艾禮安公司在本地授權(quán)的代理商，所有的產(chǎn)物都是有原廠護(hù)衛(wèi)的”。

　　“同時”，金剛進(jìn)一步默示，“讓客戶在采辦之前或許辨明在代理經(jīng)銷商和電商平臺上采辦產(chǎn)物的區(qū)別：1、假如是在電商平臺上采辦了產(chǎn)物需要原廠家的檢測呈報等相關(guān)資料，廠家正規(guī)的代理商不會予以供給;2、假如是做項目的話，像一些集成商、工程商也不會在電商上采辦，假如一旦被甲方查到，項目就很難做成了。并且普通在做項目時，會有招投標(biāo)，一旦發(fā)現(xiàn)供給的資料錯誤格是需要負(fù)必然功令責(zé)任的，所以普通項目級的產(chǎn)物是不會在電商平臺上采辦的”。

　　針對此問題，深圳市艾禮安安防設(shè)備有限公司總司理袁小平非常明確的默示：“作為防盜報警泉源廠家，艾禮安從來沒有授權(quán)給任何電商平臺發(fā)賣傳統(tǒng)報警產(chǎn)物，我們也果斷禁止任何損害合作伙伴好處的電商發(fā)賣行為。將來，我們也將與列位聯(lián)袂配合應(yīng)對電商帶來的沖擊，果斷維護(hù)列位合作伙伴的好處。”

　　強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合 實現(xiàn)共贏

　　固然互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)有一些沖擊，可是我們更應(yīng)該思慮出路：哄騙好互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣模式，廠家過程渠道商將品牌滲出到更多的市場，維護(hù)好品牌形象;哄騙互聯(lián)網(wǎng)的宣傳優(yōu)勢，樹立杰出的品牌形象;加倍正視線下的辦事，凸顯出代理經(jīng)銷商的優(yōu)勢;摸索出一套合適既契合互聯(lián)網(wǎng)成長紀(jì)律又或許不損害兩邊好處的共贏的貿(mào)易模式等等。

　　鄭群默示，作為廠家起首要包管不變的產(chǎn)物品質(zhì)，樹立杰出的品牌形象，賜與代理商響應(yīng)的政策撐持，多與代理商形成互動，作為代理商也應(yīng)該洞察本地市場的成長需求，實時反饋給產(chǎn)物廠家，做出響應(yīng)的調(diào)整，但愿在廠家和代理商的通力合作下，讓報警市場連結(jié)不變健康的成長。 上一頁12下一頁