跟著國度及社會對公共平安的越來越正視，今朝安防行業(yè)已從一個冷門的行業(yè)富麗釀成為熱點的高科技行業(yè)，整個行業(yè)從業(yè)人員達到了150萬以上。在各IT綜合市場上，原先做電腦經(jīng)銷商也正在往安防行業(yè)拓展營業(yè)，甚者很多經(jīng)銷商摒棄了他們傳統(tǒng)的電腦經(jīng)銷營業(yè)轉(zhuǎn)而周全往安防行業(yè)成長。在各大中小城市，越來越多的人員也正在從原地點的安防公司告退轉(zhuǎn)向在安防行業(yè)的自立創(chuàng)業(yè)。王剛就是從一名安防行業(yè)手藝員回身成了一名安防行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，由他率領(lǐng)的團隊在凱里安防市場上博得了不小的市場，有望成為凱里安防范疇內(nèi)地化專業(yè)辦事的一個棟梁。

　　昨天，記者在黔東南州華創(chuàng)欣嘉信息手藝有限公司辦公室見到年青的王總，看上去像是二十具名的容貌，在聊到深處后才知道他本年剛邁進三十，他即帶著靦腆又給人一種穩(wěn)重結(jié)壯的印象。時至今日，王剛率領(lǐng)的團隊及華創(chuàng)欣嘉在凱里安防行業(yè)中已經(jīng)成為了佼佼者。王剛談到，安防行業(yè)在近年的成長，讓許多人感覺安防行業(yè)前景有何等的夸姣，可是在事實上，抱負很豐滿，實際很骨感，跟著安防行業(yè)逐漸成熟的時辰，行業(yè)的刷洗牌也正在起頭，安防行業(yè)面臨的各種問題，讓許多的中小企業(yè)面臨保存難題。

　　劃分化決方案

　　跟著人們對互聯(lián)網(wǎng)的運用加大，各行業(yè)客戶在找工程商詢價上喜歡用網(wǎng)上的價錢做比力，更甚者直接去淘寶找來的價錢去和工程商比力。因為行業(yè)競爭激烈，許多同業(yè)前期甚至拿成本價來接項目做，后期做四肢舉動來變換項目內(nèi)容從而達到不賠本。面臨如許低價的紊亂競爭，王剛要求本身的團隊毫不能向價錢妥協(xié)，必然得向客戶申明一分錢一分貨的事理。談到后背，王剛向記者流露出，其實他們在和客戶談的時辰，著重的是向客戶介紹內(nèi)地化辦事的主要性來獲得客戶的青瞇，究竟是電子產(chǎn)物，誰也不及包管產(chǎn)物百分之百不出問題，可是出問題了能獲得實時處理才是安防自己的環(huán)節(jié)。

　　因為王剛本來在的公司首要從事的是安然城市扶植的，他接觸到不少安防行業(yè)的整體管理方案及相關(guān)實施案列，所以在給客戶供給管理方案上，細心的他會給客戶送曩昔的是兩套方案，一套具體的管理方案，首要是給客戶的工程手藝人員看的，一套是具體方案的簡本，是給客戶計劃者看的，從方案上，客戶中的工程手藝人員會認同他們的專業(yè)性，且或許讓客戶的計劃者看得懂方案的內(nèi)容自己。所以在價錢混戰(zhàn)的安防市場上，他們巧妙地用管理方案去避開。

　　找準客戶群體

　　避免價錢戰(zhàn)找準客戶群。華創(chuàng)欣嘉是凱里內(nèi)地安防行業(yè)扶植中不行輕忽的力量，在競爭激烈的安防市場，凱里本土企業(yè)若何定位，才能找準本身的焦點客戶群!王剛格外提到，安防行業(yè)的競爭要避免價錢戰(zhàn)，更要將價錢晉升到一個面上，才有更多的兵器跟競爭敵手抗衡。除了價錢競爭之外，售前的管理方案人員要去做細做深，勢必會有本身的競爭力。以小博大，做精做專。作為工程商來說把1%的市場做好就是方針。假如一個公司設(shè)定能吃到1%的份額，他也會非常優(yōu)勢。

　　在整個行業(yè)整面子臨高成本，低利潤的嚴重考驗下，安防行業(yè)不行避免地要想門徑破局突圍，化繭更生。面臨安防行業(yè)日益激烈的市場情況，若何做到安防的整個系統(tǒng)集成、哺育新的利潤增加點無疑已成為中小型安防企業(yè)的一個主要辦法。

　　敢于立異 增強合作

　　說到立異，許多中小安防企業(yè)城市說到工程企業(yè)無非就是把產(chǎn)物供給到客戶手里就行了，至于立異那是出產(chǎn)廠家的事�？墒峭鮿傆兄�獨到的賜教，他要求他的團隊熟悉到立異是企業(yè)連結(jié)發(fā)火、在激烈競爭中立于不敗之地的環(huán)節(jié)。至于怎么個立異法，他舉例說今朝安防系統(tǒng)的視頻監(jiān)控系統(tǒng)以及其他一卡通系統(tǒng)中各廠家平臺紛歧樣，也沒有規(guī)范的尺度接入接口進行統(tǒng)一經(jīng)管，可是華創(chuàng)欣嘉公司積極去與各廠家進行手藝溝通，今朝已經(jīng)擁有本身開發(fā)的一套統(tǒng)一經(jīng)管平臺，可接入視頻監(jiān)控，一卡通等系統(tǒng)的統(tǒng)一集成經(jīng)管，這個就或許做到了安防系統(tǒng)的真正集成經(jīng)管。在多網(wǎng)合一的應(yīng)用上，因為華創(chuàng)欣嘉團隊的敢于立異，該實施方案處在凱里同業(yè)中的領(lǐng)先者。

　　在企業(yè)間合作上，王剛說企業(yè)間的合作或許實現(xiàn)資源上的共享，專業(yè)上的共同，一路攻關(guān)焦點手藝的應(yīng)用，同時對國內(nèi)同業(yè)及非同業(yè)的貿(mào)易模式充實吸取，沖破安防扶植行業(yè)成長中的瓶頸，從整體上提高產(chǎn)物的應(yīng)用規(guī)模和檔次，達到新產(chǎn)物、新手藝實時有效應(yīng)用到現(xiàn)實項目中的目的，從而增加企業(yè)的利潤標的。

　　在行業(yè)競爭激烈中還能聳峙不倒，才或許說是企業(yè)中真正的強者。2016年，各地安防行業(yè)的刷洗牌速度正在加大。企業(yè)若何在這場刷洗牌中求保存求成長，現(xiàn)實上，此次和王剛交流后發(fā)現(xiàn)，他是個非常有主意的人，長于立異，喜歡挑戰(zhàn)。在一個同齡人都在追求小富也總比大起大落強的情況中，他或許扛得住世俗的壓力，看到他記事本首頁上寫是“一將功成萬骨枯”小精悍的座右銘，或許，“心有多大，舞臺就有多大”。