革命是需要流血和犧牲，商場如疆場，流血才不流淚。價錢戰(zhàn)由來已久，一向暗潮涌動，而今雄邁總司理陳晉生卻以發(fā)布會的形式將價錢戰(zhàn)擺上了臺面。而在發(fā)布會后的一周，一場關(guān)于“血染風(fēng)范”的大計議卻喧囂塵上。
近日，雄邁新聞發(fā)布會上雄邁總司理桀驁不馴的演講當(dāng)即引來了安防行業(yè)的口舌之戰(zhàn)，甚至部門安防行業(yè)人士還口誅筆伐進行聲討。日前，看了某安防公家號“ 老王說安防”的一篇題為《安防“血”案》的文章，部門言語布滿了進犯性。
筆者并沒有舉高長三角的意圖也沒有貶低同業(yè)的主意。只是想就事論事談?wù)撘欢�。只�?dāng)做飯后談資。
向雄邁致敬
起首，作為一個安防人我向雄邁致敬。不管是雄邁總司理陳晉生陳總的演講是若何的趾高氣昂或者桀驁不馴，起首這個企業(yè)值得敬重。8年前這個10人的團隊成長到2000人，從當(dāng)初的空手起身到現(xiàn)今的企業(yè)規(guī)模。試想一下，業(yè)內(nèi)能有幾個企業(yè)與之媲美。那些還在病篤掙扎的安防企業(yè)真的好好思慮一下，為什么同樣是創(chuàng)業(yè)為什么，本身企業(yè)舉步維艱，而別人的企業(yè)卻高歌大進。
盡管陳總的演講有點“強橫”有點年少輕狂，可是小我認(rèn)為，他的強橫有他的底氣。他的狂來自于自己的實力。因為顛末多年的勉力雄邁的一體模組已經(jīng)在安防行業(yè)大行其道，他們的芯片也起頭量產(chǎn)，自有手藝也獲得了同業(yè)的青睞。
相對于�？悼偛煤鷵P忠的謙卑，大華總裁傅利泉的低調(diào)。雄邁總司理陳晉生顯然與之格格不入�？墒牵仡^來看，或許恰是有了這種初生牛犢不怕虎的勇氣才有了雄邁的今天。
每個企業(yè)都有每個企業(yè)的營銷模式和運作理念，我們或許評判別人可是無理亂罵則顯粗鄙。
革命需要流血
雄邁總司理陳晉生默示，視頻監(jiān)控的中心在杭州，其實并不外分。而今我們看看中國安防的三大區(qū)域，以首都、天津為首京津冀地域、以杭州為代表的長三角地域，以深圳、廣州為代表的珠三角地域。天津、首都、深圳、廣州的安防企業(yè)還剩幾何。哪些曾經(jīng)燦爛的安防企業(yè)，今何在?許多企業(yè)或關(guān)張或轉(zhuǎn)型。
唯今長三角地域的海康、大華、宇視、雄邁、科達等企業(yè)還一路高歌大進。
“老王說安防”中說起，安防禍害始于杭州。小我認(rèn)為任何一個行業(yè)都要履歷草創(chuàng)期、成長期到成熟期。草創(chuàng)期都是群雄并起，成長期都是彼此廝殺，成熟期才會相對不變。雄邁總司理陳晉生默示，流血才能凈化整個低端市場，低端市場的競爭會加倍激烈。而今的安防行業(yè)正處于成長期向成熟期過度，廝殺在所不免。行業(yè)要刷洗牌，流血在所不免。當(dāng)然，雄邁提出要流血天然有其足夠的血液做彌補。履歷多年的成長，雄邁在一體模組的成長各人有目共識，已經(jīng)形成了規(guī)模效應(yīng)。所以就算猛打價錢戰(zhàn)，其照舊有本身的規(guī)模優(yōu)勢。恰是有了這種底氣，才有了雄邁總司理陳晉生的那句話“流血才能凈化整個低端市場，低端市場的競爭會加倍激烈”。并且此次大放血，他的定位很明確，針對“低端市場”。
業(yè)務(wù)場原本是個優(yōu)勝劣汰的器械。你被打敗了申明你本身不可了。唯物辯證法表明“內(nèi)因在事物的改變中起決議性感化”假如失敗了，起首從內(nèi)部找原因，而不及將失敗原因歸罪于杭州。
并且雄邁總司理陳晉生的演講現(xiàn)實上是給行業(yè)內(nèi)放了一個“大招”。這只是一個企業(yè)的打法。就像交鋒大賽，有人用“鐵砂掌”，有人用“太極拳”。每個企業(yè)擅長的器械紛歧樣，或者說每個企業(yè)老板的性格不同，打法也就千差萬別。可是作為下流企業(yè)而言，你或許接招，也或許不接招，你或許應(yīng)戰(zhàn)也或許不該戰(zhàn)。
各人其實都心知肚明，業(yè)務(wù)場，跟誰經(jīng)商都日常，各人都能掙到錢，才是硬事理，企業(yè)成長才會長久。正如英國輔弼丘吉爾所說“這個世界沒有永遠(yuǎn)的朋儕也沒有永遠(yuǎn)的仇敵永遠(yuǎn)不變的是好處。”
經(jīng)商不是做慈善
當(dāng)然也有朋儕默示，做企業(yè)要摒棄“山頭觀念”確立海洋意識，小我認(rèn)為這是個偽命題。因為，業(yè)務(wù)場原本就具有排他性。我們是經(jīng)商，不是做慈善。成功是成功者的通行證，失敗是失敗者的墓志銘。弱者才會被時代大潮扔掉，只有做強本身才是這個時代的弄潮兒。盡管雄邁總司理陳晉生的演講有絲許傲慢，面臨深圳的浩繁企業(yè)，部門企業(yè)有些不爽，但這確是真脾氣的天然吐露。
“危”“機”
當(dāng)然，任何行業(yè)都不會被一個企業(yè)獨霸全國。以手機行業(yè)為例，除了蘋果還有小米和華為;空調(diào)為例，除了格力還有美的、志高、格蘭仕。多頭獨大是絕大大都多半行業(yè)的一個成長狀況。一頭獨大也不契合市場經(jīng)濟成長紀(jì)律，并會形成壟斷。
可是雄邁的發(fā)布會卻給浩繁安防企業(yè)敲響了警鐘。狼來了，危險來了。價錢戰(zhàn)愈演愈烈，下流企業(yè)若何求保存。雄邁若何給出下流企業(yè)的利潤空間，這才是最環(huán)節(jié)。當(dāng)然雄邁必定早已心中稀有。因為下流企業(yè)沒利潤，誰還會跟著他玩游戲。所以，下流企業(yè)也不該該盲目頹廢，而應(yīng)該尋找新的機緣。危與機永遠(yuǎn)是相伴而行。有危險就有機緣。絕處逢生方顯英雄本色。
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