方才搬新家的深圳市信利通電子有限公司忙碌依舊，放眼望去，比擬之前的辦公場(chǎng)地，這個(gè)新家?guī)缀醮罅?倍有余�，F(xiàn)在，在掌舵人周福開的率領(lǐng)下，信利通異軍突起，用自身快速的成長(zhǎng)書寫了安防中小企業(yè)的奮斗史。

　　規(guī)模翻番 信利通平穩(wěn)進(jìn)步

　　作為一家從事安防監(jiān)控行業(yè)多年的老牌企業(yè)，信利通并沒有聚焦在安防行業(yè)媒體的鎂光燈下。可是，他們用結(jié)壯苦干拼出了一片屬于他們本身的寰宇。

　　“我們根基上沒有做宣傳，也很少在行業(yè)露臉。除了展會(huì)根基沒有在媒體上投告白。”因?yàn)楹苌儆懈姘椎让襟w推廣，信利通將營(yíng)銷推廣的費(fèi)用讓利給了合作客戶。對(duì)客戶而言，從信利通實(shí)其實(shí)在獲得了好處。周福開默示，我們要賺錢，也要讓我們的合作客戶賺到錢。多年來(lái)，信利通都和合作客戶連結(jié)了很好的合作關(guān)系。“我們很低調(diào)，可是我們走得很平穩(wěn)。”

　　的確低調(diào)，所以在所有的媒體雜志和網(wǎng)站上幾乎看不到信利通的身影，將真金白銀讓利給了客戶才是信利通的保存之道。這也是信利通多年來(lái)穩(wěn)中進(jìn)步的制勝珍寶。

　　周福開告訴記者，搬遷后的工場(chǎng)擴(kuò)大了2倍，出產(chǎn)線也與之翻番。新工場(chǎng)情況比本來(lái)的工場(chǎng)明明好轉(zhuǎn)。“這里的廠房還有食堂、宿舍，利便員工的辦公糊口，如許招工也更輕易一些，員工的流動(dòng)性也會(huì)降低。”

　　嚴(yán)控質(zhì)量 避免價(jià)錢戰(zhàn)

　　面臨行業(yè)日益嚴(yán)重的價(jià)錢戰(zhàn)，周福開默示，我們本天職分做產(chǎn)物，嚴(yán)酷把控好質(zhì)量尺度，不介入價(jià)錢戰(zhàn)。

　　周福開默示，只要陷入價(jià)錢戰(zhàn)，企業(yè)在出產(chǎn)尺度、訂價(jià)方面就會(huì)很紊亂，為了節(jié)制成本，偷工減料導(dǎo)致產(chǎn)物問題的多發(fā)，最終受危險(xiǎn)的就是下流小型安防企業(yè)，最終也會(huì)將本身陷入價(jià)錢戰(zhàn)的泥潭，必受市場(chǎng)排斥。

　　“別人亂，我們不及亂，信利通或許包管每一個(gè)產(chǎn)物送到任何一個(gè)客戶手里都或許獲得上乘的質(zhì)量保障，而今信利通售后辦事所有做到‘一年免費(fèi)換新’，即只要不是小我的原因，是產(chǎn)物問題一律改換。” 這是周福開在多年的市場(chǎng)運(yùn)作中對(duì)產(chǎn)物提出的嚴(yán)酷要求。

　　產(chǎn)物質(zhì)量是企業(yè)的生命力，多年經(jīng)營(yíng)，周福開對(duì)本身的產(chǎn)物質(zhì)量要求提出了苛嚴(yán)的要求。他認(rèn)為，產(chǎn)物質(zhì)量是可否持續(xù)合作的軟實(shí)力。

　　齊心合力 崇尚共贏

　　之所以或許取得快速成長(zhǎng)，周福開默示，這和合作伙伴的撐持互相關(guān)注。下流我的客戶給了群我足夠的撐持。上游，從2014年起頭信利通起頭僧人維合作，取得了杰出的成效。只有上下流的合作伙伴，齊心合力，才能達(dá)到共贏。

　　尚維相關(guān)負(fù)責(zé)人默示，與信利通的合作，是慢慢過程套片開放的合作模式進(jìn)行，兩邊秉持開放共贏的成長(zhǎng)理念，今朝來(lái)看從公司整個(gè)結(jié)構(gòu)、策略上都長(zhǎng)短常契合的，尚維將為合作伙伴供給從產(chǎn)物研發(fā)、發(fā)賣、手藝撐持等多方面的辦事，以及開放最能為客戶締造利潤(rùn)，更貼切辦事的市場(chǎng)策略，和客戶一路深切終端客戶處所，收集更多的需求信息。

　　面臨行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，周福開默示，我們做的是不同化競(jìng)爭(zhēng)，出產(chǎn)的產(chǎn)物在細(xì)分市場(chǎng)具有本身的優(yōu)勢(shì)。不同化競(jìng)爭(zhēng)才是中小安防企業(yè)的保存之道，中小企業(yè)要抱在一路，聯(lián)合合作，良性競(jìng)爭(zhēng)，正視產(chǎn)物質(zhì)量，在細(xì)分范疇中不息深耕，如許才能在抓住漏網(wǎng)的機(jī)緣，在行業(yè)中獲得更好的成長(zhǎng)。

　　在專注于細(xì)分市場(chǎng)的同時(shí)，周福開默示，公司下一步還將發(fā)力無(wú)線套裝產(chǎn)物等家用安防市場(chǎng)。他認(rèn)為，家庭安防將會(huì)是一片新的藍(lán)海，會(huì)給安防企業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)，信利通也已經(jīng)在此范疇起頭發(fā)力。